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招大米代理商,大米代理商利润是多少
发布时间 : 2020-05-24 09:51:58 浏览量 :

  改革开放至今人民生活水平日益提高,在国内,消费者对于大米的需求不仅仅停留在数量上,更是追求健康、优质、安全。品牌文化、特色等功能之外的元素也在考量的范围之内。因此所招大米代理商也需要一定的条件:首先是注重品牌,讲信用,具有团队合作精神。其次代理商要具有一定的资金和忠诚度。再次是愿意接受粮米销售政策及管理制度规定,按照公司要求对区域市场进行销售分析和市场调研。

  在市场到厂商的供应链条上,代理商作为中间群体,即中间商,本身是一个非常必要的环节。大米代理商之所以可以获取利润,得益于信息的不对称,而事实上代理商可以做的事厂商同样可以做。但如果是厂商直销,需要付出了解市场,培养和维持销售队伍,建立客户关系的时间和金钱的成本,显而易见这些成本肯定比给代理商的利润大得多,这样做也降低了厂商经营风险。而且大米代理商在人脉关系和运作手段上也会更加专业化。

  大米代理商在销售这一过程中利润主要的获取来源有以下几点:代理费用,销售利润和补偿费用。大米代理商的主要利润途径是根据上一级,即厂商的能力范围而决定的,代理费也就是代理佣金是代理商最基础也是最直接的一个利润来源。其次是销售利润,在销售利润这一环节便是八仙过海各显神通了。大致有三类大米代理商,一是有信用,人脉广,善运作的,在销售中获取的利润是最多的,最赚钱的;二是有信用,人脉一般,运作能力普通,一般利润很薄,获利很少。三是没有信用,有人脉,懂运作,一般会在厂商和消费者之间投机耍滑,获取的利润也很高,但同时不是损害了厂商的利益就是伤害了消费者的权益。

  不过根据目前大米销售行业的现状来看厂家在极力设想和消费者构建联系,以达到压缩大米代理商的利润空间。加之互联网发展迅速,大数据的出现,信息相通,使得供应链中的每个个体都能独立承担起两端的业务,而大米代理商对当地的市场了如指掌,假使可以很好地利用各种社会资源,大同供应链的两端,即消费者和厂商,那么所获得的利润也是很丰厚的。现在较为常见的现象是代理商带着厂商一起去跑客户,这样的协商交流个国家流畅,更有甚还可以挖掘出客户的更多需求,围绕消费者的消费行为构建自身的产品品牌结构和商业模式,从而出现互利双赢的局面。(924字)